俞敏洪想通了!新东方开始直播卖课

俞敏洪开始直播卖课

辗转直播间半年,俞敏洪终于开始卖课了。

6月8日,俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”发布了一篇周记,文中提到:他正在带队搭建一个新的销售平台“新东方直播间”。

和此前的“东方甄选”不同,“新东方直播间”卖两种商品,第一种是新东方优质的教育产品,主要包括新东方各类课程。第二种是其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

实际上,5月30日至6月1日,俞敏洪已经开始在直播间卖课了,总销售额超过100万元,这战绩对于一个未曾多加宣传的垂直品类来说已是不易,称得上旗开得胜。截至目前,“新东方直播间”共有227万粉丝,102件商品。

俞敏洪之所以另开“新号”,或许是因为之前的成绩不甚理想。

2021年12月28日,俞敏洪在抖音开启直播首秀,带货农产品,当天销售额高达481万元。对于“新人主播”而言,这个数字倒不算太差。

然而好景不长,在接下来的两个月时间里,东方甄选直播间开了26场直播,累计销售额却只有454.76万元,还没首播一晚多。

后来,俞敏洪索性卖起了书。从今年4-5月的直播数据中可以看到,俞敏洪带货的商品类型100%都是书籍。

和大家想象中一样,图书的销售情况非常不容乐观,这段时间场均销售额只有22.7万元,还不到他的“老部下”罗永浩的零头。

进行了一番试错后,俞敏洪可能才发现,直播卖课才是最适合他自己和新东方团队的变现方式。现在开始转型,为时不晚。

只不过,绕了一大圈,俞敏洪似乎又回到了原点。

02

核心竞争力

俞敏洪之前两次带货之所以惨淡收场,是因为没发挥出他的核心竞争力。

第一次卖农产品,从大方向来说是没错的。农产品需求量大,受众范围广,直播门槛低,不需要像电子产品那样要对硬件了如指掌,也不需要像化妆品那样亲身试用,有足够的人气和一张巧嘴就够了。

那为什么两者兼备的俞敏洪还会带货失利呢?因为他选错了细分赛道,无法发挥他的核心竞争力。要知道,他卖的不是不同的农产品,而是“甄选”过的高档农产品,价格并不亲民。消耗完粉丝的热情后,没有后续订单也在情理之中。

第二次卖书,则更是英雄无用武之地。首先书籍的受众就很窄,在这个短视频横行霸道的时代,人们的时间是高度碎片化的,很少有人能静下心看完一本书。第十九次全国国民阅读调查成果显示,2021年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.76本,受众可想而知。

而且,书籍的内容是高度透明的,市面上的绝大多数图书都可以找到免费的电子版,想了解内容一看便知,不需要主播介绍。俞敏洪能做的,最多只是荐书和分享心得,但这个并没有多少需求量。

那么俞敏洪的核心竞争力是什么呢?是他的学术地位和教学能力。

俞敏洪执教三十余年,带出过无数名师高徒,说是教育界的泰斗也不为过。能听俞敏老师讲一堂课,是粉丝们最期待的事。

那些在直播间火爆的商品,无一不具有稀缺性和不可替代性。即使是上好的农产品,在其他店铺也能买到;无论如何倾情推荐,也难改书籍的高度同质化。但俞老师讲的课,却是独一无二的。

没错,课程,或者说教育产品,才是俞敏洪的王牌,是新东方最大的卖点。俞敏洪和新东方的“员工”们,首先是教育者,然后才是主播。比起推销员,他们更应该是教育产品的生产者。

更何况,教育产品是这个时代的刚需,无论政策如何变动,人们对知识的渴望是一直存在的。正所谓,青山不改,绿水长流。

所以,放着这么好的产品不卖,却去卖瓜果蔬菜,俞老师之前的路走得确实有些歪了。不过他到底是明白人,一番试错后终于走上了正轨。

03

第三次商业革命

在俞敏洪的周记中,他把直播经济称为第三次商业革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次是直播带货。

仔细想来,俞敏洪的说法很有道理,他可能是站在信息传播的角度划分的。大卖场将线下的商品集中在了一起,方便人们挑选;电商增加了信息的传播广度,足不出户就能买到天南海北的商品;直播带货则在前者的基础上,增加了信息密度,让人们更了解商品。

能提出这个观点,说明俞敏洪已经对直播电商有了很深刻的认识,因此才会作出直播卖课的决定。

教育产品有一个区别于其他商品的特点:带货的过程即是产品本身。

换句话说,作为主播的老师不需要描述自己的课有多好,对着镜头试讲一段即可。当然这个讲课的风格可以更活泼,更夸张,更适应新媒体,毕竟一个经验丰富的教师,举手投足间就能体现出其深厚的行业积淀。

从这个角度看,直播卖课确实是一条很有前景的路。以前也有人尝试知识付费形式的线上课程,但大多没有借鉴意义,更没有形成规模。家长们给孩子找老师,还是更倾向于线下渠道,不会从线上考虑。

但随着俞敏洪进军直播卖课,或许会改变行业的现状,甚至引发一次教育产业的革命。毕竟他的名气和新东方的实力摆在这里,我们有理由相信他们能够做成别人做不成的事。

就像尼采说的那样:那些杀不死我的,都将使我更强大!


posted @ posted @ 22-06-19 08:50  admin  阅读量:
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